INCUBAÇÃO DIRECIONADA DE SONHOS

Os anunciantes estão tentando nos vender coisas mesmo enquanto sonhamos. E isso não se trata de uma ficção científica como no filme A Origem ou na série Black Mirror, mas sim uma nova realidade preocupante — e potencialmente ilegal.

Para começar, considere três exemplos recentes de publicidade de sonho:

1. A Molson Coors conduziu um experimento ligado à sua campanha publicitária do Super Bowl de 2021. Em um prédio no centro de Los Angeles, 18 participantes presenciais, junto com milhares de usuários de mídia social que participaram remotamente em troca de cerveja grátis, foram instruídos a assistir a um filme “estimulador de sonhos que, quando pareado com uma paisagem sonora de oito horas com curadoria, induz imagens relaxantes e refrescantes, incluindo cachoeiras, montanhas e, claro, Coors”. Cerca de 30% dos participantes presenciais relataram que seus sonhos foram influenciados pelo anúncio do sonho.
2. Para o lançamento de 2020 do console de videogame Xbox Series X, a Microsoft fez uma parceria com cientistas de sonhos e a agência de marketing McCann Worldgroup para criar o “Made From Dreams” (Feito de Sonhos). O projeto envolveu participantes (jogadores profissionais) que estavam usando o console de videogame pela primeira vez antes de dormir. Quando os participantes entraram em hipnagogia — o período semilúcido entre a vigília e o sono — os pesquisadores de marketing usaram uma tecnologia de gravação de sonhos para induzir os participantes a sonhos lúcidos sobre suas experiências de videogame com o Xbox.
3. Para sua promoção de Halloween de 2018, o Burger King introduziu um hambúrguer chamado “Nightmare King” (Rei do Pesadelo). Com frango frito, carne bovina, bacon, queijo e um pão verde, o Burger King alegou que o hambúrguer era “clinicamente comprovado como indutor de pesadelos” em quem o comia. Para provar isso, o Burger King fez uma parceria com um laboratório do sono para executar um teste clínico com 100 participantes. Depois de comer o Nightmare King e ir dormir, os resultados indicaram que os pesadelos dos participantes aumentaram em 3,5 vezes, o que o Burger King atribuiu à “combinação única de proteínas e queijo”.

Esses exemplos ainda incipientes de publicidade de sonhos são baseados em uma prática chamada incubação de sonhos — “técnicas empregadas durante a vigília para ajudar uma pessoa a sonhar sobre um tópico específico”. Como uma prática indígena, a incubação de sonhos tem sido utilizada por inúmeras culturas há milhares de anos para propósitos espirituais, criativos e práticos.

Recentemente, a ciência produziu uma forma mais precisa e mensurável de incubação de sonhos, denominada “Targeted Dream Incubation” (TDI) (Incubação Direcionada de Sonhos). TDI é uma tecnologia de engenharia de sonhos que atua como um método para guiar sonhos em direção a certos temas e ideias, aproveitando o período hipnagógico (início do sono). Grosso modo, TDI funciona (1) criando uma certa associação mental durante a vida desperta (por exemplo, um par de videoclipes, faixas de áudio ou aromas); e (2) então, quando o sujeito está adormecendo, a associação é novamente introduzida na esperança de desencadear sonhos relacionados.

Especialistas em sono e sonhos descobriram que o TDI tem vários benefícios potenciais, como melhorar a qualidade do sono, estimular a criatividade e tratar o vício. Quando o TDI é sequestrado por anunciantes para fins comerciais, no entanto, surgem sérias questões bioéticas . Esses danos são mais óbvios quando o marketing de sonhos é feito em conexão com produtos viciantes — como álcool, videogames ou fast food. Mas privacidade, liberdade cognitiva, apropriação do conhecimento tradicional e preocupações espirituais existem de forma mais ampla, e a publicidade de sonhos pode interferir no ciclo natural do sono.

Discutirei esses danos em um próximo artigo de revisão de leis intitulado The Nightmare of Dream Advertising (O Pesadelo do Sonho Publicitário). E dezenas de pesquisadores do sono e dos sonhos assinaram uma carta aberta em protesto contra a publicidade dos sonhos, para que "os sonhos não se tornem apenas mais um playground para anunciantes corporativos". A carta aberta, escrita pelos principais especialistas em sono e sonhos Robert Stickgold, Antonio Zadra e Adam Haar, pede "novas políticas de proteção" em torno da publicidade dos sonhos.

Tais políticas, acreditam os pesquisadores, “são urgentemente necessárias para impedir que os anunciantes manipulem um dos últimos refúgios de nossas mentes conscientes e inconscientes já sitiadas: nossos sonhos”. Estender a publicidade ao cenário dos sonhos, argumentam os pesquisadores, “prepara o cenário para um ataque corporativo ao nosso próprio senso de quem somos”. De fato, estima-se que os cidadãos dos EUA encontrem mais de 4.000 anúncios a cada dia acordado. E de acordo com uma pesquisa da American Marketing Association de 2021, chocantes 77% das 400 empresas pesquisadas planejam experimentar a publicidade dos sonhos até 2025.

O ato de marketing de sonhos representa uma forma surreal de capitalismo de vigilância e uma colonização sem precedentes da mente inconsciente. Enquanto os exemplos anteriores de publicidade de sonhos são de eficácia duvidosa e exigem participação ativa por parte dos sujeitos da pesquisa, no futuro não é difícil “imaginar um mundo em que alto-falantes inteligentes — 40 milhões de americanos atualmente os têm em seus quartos — se tornem instrumentos de publicidade passiva e inconsciente durante a noite, com ou sem nossa permissão.”

Assim, regulamentações ou proibições específicas sobre publicidade de sonhos seriam bem-vindas e úteis. No entanto, a prática de branding de sonhos pode já ser ilegal sob as leis subliminares, enganosas e de publicidade falsa existentes.

Dado que tem como alvo a mente inconsciente, a publicidade de sonhos deve ser considerada uma forma de publicidade subliminar. Por exemplo, considere a ampla definição de mensagem subliminar da Comissão Federal de Comunicações (FCC): Qualquer técnica pela qual se tenta transmitir informações ao espectador transmitindo mensagens abaixo do limiar da consciência normal.

A publicidade subliminar é proibida em vários países, incluindo o Reino Unido e a Austrália. Nos EUA, particularmente se o marketing de sonhos for publicidade subliminar, ele está pronto para ser aplicado pela Federal Trade Commission (FTC) como uma prática de publicidade "enganosa" sob as Seções 5 e 12 da Lei FTC. A Seção 5 declara: "Métodos desleais de concorrência no comércio ou que o afetam, e atos ou práticas desleais ou enganosas que afetam o comércio, são declarados ilegais." E a Seção 12 proíbe especificamente anúncios falsos que possam induzir a compra de alimentos, medicamentos, dispositivos ou cosméticos.

Na verdade, a FTC observou em seu Advertising FAQ's: A Guide for Small Businesses: “Seria enganoso para os profissionais de marketing incorporar anúncios com as chamadas mensagens subliminares que podem afetar o comportamento do consumidor. No entanto, a maioria dos especialistas em comportamento do consumidor concluiu que tais métodos não são eficazes.”

Até agora , talvez…

Livre tradução do artigo Branding Dreams publicado em 04/08/2022 por Dustin Marlan no site BILL OF HEALTH disponível em https://blog.petrieflom.law.harvard.edu/2022/10/04/branding-dreams/